商业人脉和人际关系的有趣之处在于，那些处于网络边缘的人往往会为你带来最棒的商机。他们的工作领域与你不同，因此他们会知道新兴的机会，你只需要跟他们保持联系，注意他们说些什么，就能得到好处。

当你有生意上的机会，你可能第一个想到的是认识的人；同样的，当别人有需要时，你也会希望他们第一个想到你。这种“策略伙伴关系”不会凭空发生，也不会很难做到，但需要持之以恒。

很重要的一点是，你要让你新认识的人通过商业循环，才能达到一种建设性的关系。显而易见，你不可能只是在社交场合认识某个人，吃过一次午餐或喝过一次咖啡之后，就和他们达成一笔百万美元的交易，现实世界不是这么运作的。再者，你遇到的某些人永远只会是私人朋友，不会是生意上往来的对象。然而，如果你真的遇到你想跟他做生意的人，达到建设性关系的过程通常要经过4个阶段：

阶段一：创造些许接触点，与他们交谈，了解他们的运作层级。

在此阶段，你需要在几次谈话过程中建立融洽的关系，并且更深入认识他们。同样地，他们也会愈来愈了解你。

阶段二：进行更多对话，建立连结，并且说明你究竟如何为现有顾客提升价值。

与其说这是一种推销手段，不如说是一种聚会，你们借此谈论自己的专业领域、从事过的项目等等，你自己也能更深入了解他们所做的事情。在此阶段结束时，你心中应该已经有个谱了，大概知道你可以如何帮助他们，以及他们可以如何帮助你。

阶段三：找机会利用一些合理的借口来帮助对方。

如果他们愿意帮你的忙，你就感激地接受他们的帮助。这两种互动都能建立信任，加深关系。如果没有办法帮忙，你可以适时关心，好让人第一个就想到你。

阶段四：最后一个阶段是耐心等待，伺机而动。

你要跟他们保持联系，这样有事发生时，他们才会想到你，才会愿意让你帮忙做一些事。如果你在前面阶段已经打下良好基础，那么当他们需要你的时候，你就会在对的时间出现在对的地方。

有时候，你可以和你遇到的人迅速走完这4个阶段；有时候，你就是必须耐心等待时机。如果对方信任你服务的公司，那么漂亮的工作资历可能是条捷径。如果你服务的公司规模不大，知名度相对较低，你就得一次又一次地走过这4个阶段。

另外也要切记，大家都想成为你的新联络人第一个想到的对象。大企业有资源赞助运动队伍和赛事，把他们的高层主管送上TED演讲舞台，并且大做广告。如果你没有资源与之抗衡，这将是一大挑战。唯一的办法是，继续创造一连串他们喜欢的接触点。一周又一周，持续做下去，成为对方心中第一个想到的人绝对不是问题。这就是建立策略关系的美妙之处。建立策略关系的好处是，最终这些关系可以发展到你能提出一些困难的请求，而他们也愿意向你透露高度机密的信息。

大多数人都想帮助别人。我们之所以如此害怕寻求帮助，是因为我们谁也不想成为那种咄咄逼人的推销员。然而，如果你已经建立起稳固的关系，那它就禁得起你的请求，甚至需要你的请求。当你跨越某个关系强度时，会出现一种奇怪的催化效应，关系会从完全不是交易型变成高度交易型。你会变得脆弱而透明，相信别人会来帮你。当你有了这种信任，人就会出现。