没人知道哪种行销策略对你有效？部落格行销可能对A很有用，但对B却不太适用。付费广告对C很有效，但无法在D展现经济效益。总的来说，重点就是建立一个流程，帮你找出对你最有效的策略。

真实世界大多数的企业，偏好具有以下特徵的行销方式：

❶行销成效必须可以追踪及评量──这样才能执行更多有效的做法，少做无效的工作。

❷行销必须有直接的反应，而不只是建立品牌──这样才能产生立即的销售，而不是未来模糊的销售成果。

❸行销必须针对特定的市场利基──这样才能利用对顾客具吸引力的标题及销售文案提出优惠方案。

❹行销需要强而有力的行动呼吁──否则人们可能永远都不会实际购买。

❺行销可分为多个步骤，但必须在短期内推出后续活动──你必须采取行动，在人们注意力转移之前，促使他们快速通过销售漏斗。

❻行销也需要有维护关系的选项──这样才能和不打算立即购买的人，持续推动行销活动。

考虑上述所有因素后，便很清楚你得进行一些行销实验，看看对你想吸引的顾客来说，哪种方法最有效。每周（有时甚至是每天）检视一次假设，藉以评估行销计画的进展，其中的重头戏就在找出以下五个问题的答案：

Q1. 你今年的头号目标是什麽？

要具体设定一个有时限的目标。「我想在这个会计年度结束时，达到100万美元的净营收」，像这样的目标就很棒，因为你知道自己正在追求什麽，而且可以随着时间衡量进展。

Q2. 你的顾客是谁，他们在哪里？

看看你的现有顾客，找出他们的共同点。你描述得愈具体并写下来，效果就会愈好。一旦弄清楚你的顾客是谁，接着列出在哪里可以找到更多像这样的人。要制作这样一份清单，你需要：

✓找现有顾客谈谈

✓投放付费广告

✓投放社群广告

✓ 发布内容进行内容行销

✓ 赞助知名部落格的文章

✓ 与网红建立关系

✓ 运用公关和搜寻引擎优化

✓ 举办极具吸引力的赠奖活动

✓ 尝试与网红合作

Q3. 你可以加大哪种行销力道？

行销的黄金法则是：「找到有效的方法，加大投入；找到无效的方法，直接淘汰。」不要受别人都在用的最夯行销策略干扰，要自己去实验，找到适合你生意的策略。加大投入奏效的方法，淘汰表现不如预期的方法。

Q4. 你如何让100位新顾客开心？

提供前100名顾客超乎预期的价值，让他们更满意，这样的策略非常有效，尤其是在刚起步的时候，甚至可以让你的业绩翻倍成长。他们会告诉朋友，并想办法多光顾你的生意。

Q5. 如何在30天内让你的生意翻倍成长？

让你的前100名顾客对你的满意度提高一倍。随着业务的扩大，这种策略可能无法持续下去，但这麽做可以为你创造极大的成长动能，帮助你一飞冲天。

关键就是只有看到成效才继续下去。同时，在此过程的每个阶段你都可以获得回馈，进一步改善你的产品或服务。问问你的顾客：「我们今天可以做什麽事，让你对我们的满意度提升一倍？」留住顾客的时间愈长，就有愈多机会从他们身上赚取更多收入。