个人影响力爆棚时代，“个人IP”打造成为成功的必要条件之一。IP不再是企业家或名人的专利，普通人也能通过网络，成为有影响力的个人品牌。

然而，打造一个真正有影响力的个人IP，并非仅靠努力，需要正确的方向、方法并通过刻意练习，持续投入时间。

“个人IP”可称为个人资产，比如艺人、网红都算是一种个人IP的形式。商业运作的本质就是“人跟交换活动”。因此如果只是盲目打造IP，没有创造价值，自然无法交换也不会有人来买单？因此IP打造并非空中楼阁，应该是对核心竞争力的锦上添花或者个人优势的强化。试想：如果明天你将被迫离职，你目前的顾客是否仍然愿意为你买单？

我的合伙人Sarah老师，擅长业务拓产与开发。她认为IP是重构个人与社会关系的杠杆，通过自媒体主动传达自己的观念，主动吸引同频的人靠近，从而降低获客成本，提升个人的商业价值。她提出以下的观点，值得深思：

个人IP＋企业生态＝创造多元性价值，二者结合将企业一脉传承

1. 具备真实可交付的核心能力

2. 建立“内容＋产品”进化机制

3. 穿越周期的商业闭环路径

Q1：成功有没有公式？

许多人认为只要努力，成功就会来临，但实际上“努力未必改变命运”，成功并不是仅仅只靠单纯的努力，正确的方法加上刻意练习非常重要，20多年来跟无数成功人士打交道，发现成功的人都不约而同地提到运气。往往是因为“与高人同行自然会运到贵人 。相信你成功的机率一定比别人高。

例如：小米创始人雷军，就是找到正确的方向，运用高效的营销方法，经过长时间的调整和精炼，将小米打造成为全球影响力的品牌。他成功的另一个关键因素是他将“个人IP”放在重要位置，善用社交媒体与用户直接互动反馈，使得他迅速占领市场，让小米这个品牌迅速崛起。

1.产品同质化，IP差异化

在当前市场中，无论是消费品、科技产品还是服务，几乎每个产品都能被模仿或复制。这使得企业和个人必须寻找一种方式来区别于竞争对手，而这种区别往往来自于IP的差异化。在这方面，雷军再次证明产品是冰冷的，IP则能赋予产品温度。小米不仅是产品，它代表的是雷军和小米文化的融合。米粉是在支持一个有个人魅力和情感共鸣的品牌。这样的IP打造策略，让小米在市场上脱颖而出，即便在产品技术相似的情况下，也能拥有强大的市场占有率。

2.流量与购买途径的变化

消费者不再依赖传统的广告宣传来进行购买决策，而是越来越依赖社交媒体和网络平台的推荐。这也促使个人IP越来越重要。个人IP使得品牌能够与消费者建立直接连结，并即时反馈消费者的需求。此外，社交媒体和短视频让企业和个人更精准地找到目标用户。这种基于用户情感共鸣和共情的流量模型，使得品牌与消费者之间的距离大大缩短，形成一种双向互动的关系。

Q2：如何打造成功的“个人IP”？

3.量与质的关系

打造个人IP初期会产出大量内容，吸引观众注意。关键在于经过不断地测试、调整，最终在过程中找到最适合自己的表达方式。

成功的个人IP往往有一个清晰的方向，他们会将自己的热情和专业深度融入内容中，并且将这些内容进行系统化、结构化的呈现。比如，歌手刘畊宏的健身直播就是一个极好的例子，通过高频率的直播，成功吸引了大量观众的注意，并且在很短的时间快速建立自己在健身领域的影响力。

4.找到你的细分领域

成功的IP不仅是创作者的知识和经验的展示，而是将创作者擅长的领域与观众的需求紧密结合。成功的IP会专注于自己最擅长的细分领域，并将其做得无可取代。这样的专注和深度，能够在某个领域形成自己独特的价值，并引领行业发展。

这一点在刘畊宏的直播健身课程中表现得尤为明显，他将健身与娱乐、教育相结合，并利用自己的个人魅力和专业知识，迅速打造了影响力。

Q3：如何创作出让用户收藏和转发的内容？

用户收藏和转发，是检测内容成功与否的重要指标 

要让用户收藏，内容需要具备足够的价值。当用户觉得内容有意义，或是难以记住所有讯息时，自然会收藏。这就需要创作者在内容中加入高密度的讯息和知识点，使得用户有动力去保存这些内容。要让用户转发，内容具有娱乐性，与观众的情感和价值观产生共鸣时，观众自然会将其转发给他人。举例来说，假设你是一位企业创始人，发布一篇短影音：“老板不要动不动讲业绩，薪水要先给到位”。这样的主题等于是在为职场人发声，对那些有类似经历的人来说。观众会觉得影片真实反映他们在工作中遭遇的困境，有共鸣的情况下自然会产生驱动力分享给他人。

1. 变现：

从流量到商业成功

如何将IP转化变现，是多数人最关心的议题。当个人IP建立后，将流量转化为实际的商业价值成为关键的一步。许多成功的个人IP都具备将流量变现的能力。例如：我认识一位在专注婚姻和家庭的律师，他的观众群体集中在特定需求的中年女性。因此他提供的专业服务，围绕离婚、财产分割等议题。几乎所有名人的离婚官司，第一个想到的就是他，从而实现了极高的变现效率。

如果你仔细分析各大知识付费平台的成功案例，许多企业或创业者将自己的专业知识进行系统化整理，通过短视频、直播带货的方式快速变现。这些知识型IP的成功，无疑是数字时代的新机会。

2. 完美的表达：

逻辑、情感、思想的结合

成功的个人IP需要精心设计的表达方式。表达不只是单纯的讯息传递，要有逻辑框架、情感共鸣，以及深度思想。很多成功的IP创作者在内容中融入了丰富的情感和思考，使得观众能在理解和情感上得到充分的共鸣。

例如：在短视频和直播中，成功的创作者往往会设计富有情感张力的内容，这不仅能激发观众的关注，更能促使他们进一步参与和转发内容。

成功打造个人IP的过程并非一蹴而就，它需要方向的引导、方法的实施和大量刻意练习。随着流量模型和购买途径的变化，个人IP不只是标签，而是影响力与价值的放大器。个人IP不仅可以帮助创作者与观众建立深度的情感联系，还能够实现商业变现。拥有强大IP的人，才能够在这个信息过载的时代中脱颖而出，成为引领行业的领袖。