人才市场上“千军易取、一将难求”，好人才非常不容易发掘；专业、负责、有进取心、具执行力的顶尖人才，不是已被企业重用，就是不轻易转职。

每次拜访企业经营者，这些思维前瞻、运筹帷幄的企业家，只要谈到人才议题，都会显得兴趣盎然，但脸上却不免满布忧心的神情。因为他们迫切需要更多、更好的人才，才能突破现状、创造企业的竞争优势。

猎头顾问，长期深耕高含金量的人才，这是唯一能搭起企业与人才桥梁的有效渠道。近年来，委托猎头顾问征聘主管的企业逐年成长，同时，更多的中小企业为了转型升级，愿意给出优渥薪酬，网罗关键人才与职场高手。而猎头模式，就成为人才与企业互动的最佳渠道。

Q1：为什么猎头顾问可以为企业找到好人才？

大家常开玩笑说：“真正的好人才，都不太会写履历，因为没有频繁转职的需求与经验。同时优秀人才大多借由人脉转职，根本不必写履历。”

好人才全心投入工作中，不会骑驴找马、见异思迁。所以，要想发掘好人才，必须仰赖长期关注优秀人才的猎头顾问，才是最快速、有效的方法。

猎才顾问扮演人才经纪人的角色

优秀的人才，能够吸引企业家的目光。这些高含金量的主管，就像镁光灯下的明星一样，拥有专属的猎头经纪人，来布局新的职业生涯舞台。

猎头顾问长期与人选互动，掌握中高阶人才的发展过程与成就绩效，因此，具备充分的同理心，能站在中高阶主管的思维与立场，审视职业生涯的相关议题。

专业猎头顾问会理性研判及分析职业生涯发展的机会，并与人选做详尽的沟通与研讨。此外，居间与企业互动，评估人才与招聘公司的适配度。从产业、职务、任务、组织、薪酬、工作地点、文化等各个层面来做通盘的考量。

所有企业与人才关心的工作与权益问题，猎头顾问都要协调解决，才能成功促成双方的合作。

Q2：如何在茫茫人海中找寻人才？

用“大海捞针”，来形容找人才的难度，十分贴切；企业人资与经营者都会同意，人才“可遇不可求”，要借由面谈来辨识人才有很高的风险。因为硬实力容易测量，但是人格特质、品德气度、正面思考、忠诚负责等软实力，很难从一、两次的面试过程中得到验证。

猎头顾问与人才维持长期的关系，同时在业界人脉深厚，能够补强企业搜寻及辨识人才的能力与盲点，协助找到“对”的人才。

我曾与资深顾问William拜访一家上市公司的董事长。由于公司对于招聘总经理的作业十足保密，因此，由会计师出面协助邀约双方碰面，同时选择在公司以外的地点研讨。

和顾客见面前，我们完全不知道这家顾客的名称与背景。董事长与特别助理委婉的说明，因为要替换现职总经理，基于上市公司的敏感因素，因此必须采取这样的严谨措施。他们详细说明原由，对于未来的接替人选做了清楚的描述。同时，设定达成的目标与绩效，也提出具体的数据要求。

一如预期，人选的经历必须亮眼，同时要能与这位事必躬亲、领导风格鲜明的董事长共事，的确是高阶主管的一大挑战。结束与顾客的访谈行程，William与我步入宽敞明亮的电梯，准备下楼，在电梯门关上的那一刻，William说：“我知道谁适合担任这份工作了。”

我满脸狐疑的看着他笃定的脸庞，觉得不可思议，William居然可以在研讨后的几分钟内，清楚洞悉老板的需求，同时明确点出可能的人选。

这个困难的案件，William只推荐了一位人选，就正中顾客心意。人选年薪高达200万，董事长也对William的工作效率与专业能力刮目相看。我相信如果不是仰赖William厚实的产业人资主管背景及长期经营高阶人才的经验，不可能有这样高效率的绩效。

猎头顾问就是这样一个经营人脉、触类旁通、敏锐观察及快速媒合的工作，长期积累的经验与人脉，绝对是为企业找对人才的关键因素。

尊重人才隐私，雇佣双方对等

把高阶、关键人才当成职场VIP来经营，是对人才的尊重。由猎头顾问居间沟通协商，能为企业与人才架构彼此互动的平台。

为确保人选的权益及隐私，猎头顾问必须征得人选的同意，并且有书面（或电子档）的委托文件，才能进行推荐作业。许多猎头同业未能落实这项作业，将会危及人选的工作，也无法保密人选的个资安全。

企业亟需人才，而优秀人才择木而栖，唯有企业、人才与猎头顾问三方紧密合作，才能在尊重人选隐私、确保企业权益的基础上，达到互利三赢的目的。

Q3：如何协助人才看见企业的价值？

90%以上的公司都是中小企业，许多经营卓越、礼遇人才的公司，不见得人人知晓。因此，借由猎头顾问的协助及引荐，可以说服优秀人才与企业互动，创造原本不可能的机会与火花。企业如果能与猎头顾问成为专业分工的招募伙伴，一定可以有效将企业的价值，适时传达给合适的人选。

一家从事塑料地板生产的中小企业，希望招徕化工背景的研发主管，以提升产品的竞争力。但是，这家名不见经传的传统产业，得不到专业人士的青睐。

白发苍苍的董事长找猎头公司协助招募人才，他虽年过七旬，但是中气十足、精神抖擞，在讲述创业的奋斗过程时，可以感受到炯炯有神的目光下，透露着沧桑与坚毅的神情。

他很自豪，在企业布局的发展中，公司从没向银行借过一毛钱。我们听了不禁肃然起敬，中小企业家的财务实力十分雄厚，董事长的口袋果然“深不可测”。这家稳健获利的公司即将首次公开募股（IPO），却苦于产业属性冷门，也没有渠道接触优秀的主管人才。

各位如果知道这个案件的结果，一定会为猎头顾问的努力而拍手叫好。承接案件的顾问，觉得如此有实力的公司居然找不到优秀人才，十分可惜。因此，针对化工领域的专业人才，展开了一番搜索。最后，在不断穿梭、沟通双方的想法与意见下，成功将工研院的化工博士，推上研发副总的关键岗位。

董事长喜出望外，而这位超越期待的人才，也让企业成功突破产品研发的瓶颈，终能让企业完成股票上市的重要任务。一桩化不可能为可能的猎头案件，在顾问的努力下，终于圆满完成、开花结果。