近日，一直致力于进军政府采购市场的民族品牌震旦，迎来了在中央国家机关政府采购中心批量采购的“破冰之旅”——首次中标“中央国家2014年第一期批量集中采购复印机项目”。
“一滴水可以折射出整个大海。通过这次中央单位批量集中采购的中标，我们在政府采购市场看到了巨大的进步空间。”震旦OA战略中心总经理曾元起在接受本报记者采访时显得信心十足。
中标批量集中采购提升企业士气
从今年开始，中央单位批量集中采购品目在台式机、打印机的基础上新增便携式计算机、复印机等7类产品。对于广大供应商而言，产品品目的扩容意味着批量集中采购平台的扩展，更多的企业能够参与到竞争中来。
“在中央国家机关政府采购中心2014年第一期批量集中采购复印机项目中，虽然震旦只中标一包9台产品，但是这一点小小的成功却大大地鼓舞了我们团队的士气。这一次中标，让我们看到了今后民族品牌复印机在政府采购市场的希望和政府部门对于民族产业、民族企业的支持。”谈到此次中标，曾元起这样告诉记者。
在与他的交谈中，记者得知，一直以来，震旦都十分关注和重视国内政府采购市场。此次中央单位批量集中采购品目的扩容改变了原有的复印机政府采购模式，由协议供货转为批量集中采购。采购模式的调整，使复印机产品的采购价格更为公开、透明，竞争环境也更加公平。
曾元起立足企业自身分析认为，震旦作为一家民族企业，尽管已经有10年的品牌历史积淀，但无论站在普通消费市场还是在政府采购市场，其与国际巨头相比仍然存在一定的差距。在政府采购市场上，采购人长期的使用习惯也在一定程度上制约了震旦品牌复印机的市场扩展。
积极为政府市场提供更多更好的产品
在震旦的企业文化中，“诚信正派”一直是震旦人一以贯之的信念。这一点，与政府采购公开、公平、公正、诚实信用的原则不谋而合。在复印机市场上，震旦品牌也得到了越来越多使用者的接受和认同。
曾元起告诉记者，为了更好地服务广大消费者，震旦也一直在产品和市场策略方面进行着调整。以往，震旦只有A3复印机这条相对单一的产品线。如今，震旦也在积极规划，向市场推出A4多功能一体机以及风头正劲的3D打印机。
当然，在激烈的市场竞争中，民族企业的发展离不开政府的信赖和支持。“政府采购的公信力和影响力，对于进一步打开普通消费市场意义重大，这也是企业纷纷竭尽全力意图开拓政府采购市场的初衷所在。”曾元起表示。
实际上，除了在政府采购过程中支持民族企业之外，政府部门对于民族品牌的扶持还有很多方面可以作为。例如：政府可以牵头组织不同行业的民族企业进行交流，并将其中的优秀企业和产品打包推介给采购人单位，从而让采购人更多、更全面地了解民族品牌和产品。
转型是必由之路
当前，业内众多IT企业都在谋求从硬件提供商向解决方案服务供应商角色的转型。对于这种转型，曾元起认为，这是IT产业和企业向前发展的必由之路。
记者在采访中了解到，目前，震旦的市场销售策略也是将复印机与解决方案进行捆绑后推向市场。数据显示，近几年，震旦解决方案的销售额每年都在以翻倍的速度递增，由此可见IT解决方案市场的需求量之大。
曾元起向记者分析道，在当今的IT产品市场上，随着技术的日趋成熟，硬件产品的同质化程度也越来越高。因此，企业之间的竞争重点也势必会从单纯的产品竞争向软件实力竞争转移。也正是因为看到了这样的变化，震旦在其整体市场策略中也在积极研发与复印机产品相匹配的软件产品和解决方案投向市场。当然，市场需求的快速变化导致单一地依靠一个企业自身的技术力量已经无法满足消费者越来越复杂的需求。所以，最近几年，震旦也在尝试与外部企业进行合作，开发更加丰富多样的解决方案产品，以适应采购人的需求。
对于政府采购领域的热点话题——政府购买服务，曾元起向记者表示，震旦十分看好IT服务在政府采购市场的前景。为了更好地适应政府采购市场的大环境，目前，震旦正在研发适应市场需求的办公环境云端解决方案，预计会在下半年向市场推出。
