消费是动态发展的，更是不断迭代的。去年开始消费在宏观和微观层面都发生了不小改变。而这其中，最值得关注的就是线上化率的不断提升，以及内容电商的飞速崛起。

以抖音、快手、淘宝直播为主的内容电商，正在以两位数的效率快速攀升，并且凭借不断自新的优质内容，成为超级流量聚合体。

好内容＝新机遇

内容=流量、好内容=新机遇的趋势也越来越显著，在内容的势能感召下，源源不断的品牌和商家纷纷加磅投入。但由于内容的转化链路较长，且消费者的兴趣又转瞬即逝，多数品牌在内容投放上仍处于摸着石头过河的阶段。

那消费者最喜欢看什么样的内容？什么样的内容更容易成为爆款？哪类内容的转化效率更高？品牌如何提前预测用户兴趣？内容的价值又该怎样衡量？

沥金特邀数字零售大数据分析专家Nint任拓，一同助力品牌在内容上先人一步，韧性成长。

分析消费市场，会发现无论从销售侧还是营销侧，内容都变得无比重要。

从销售侧来看，内容电商正成为整个线上消费的重要增长引擎，以抖音、快手、淘宝直播为代表的内容电商在2022年的整体增速高达60.8%，市场份额也在迅速提升。

在非大促月，内容电商甚至展现出了超乎寻常的增速，尤其在服饰鞋包、彩妆护肤等外显性类目，不仅内容热度更高，转化效率也喜人。

于是品牌纷纷入局内容电商，甚至连奢侈品牌也开始入局抖音。曾经的抖音或许充斥着白牌货和非标品，但如今却愈发受到品牌们的青睐，俨然成为奢品增长的新阵地。

以美妆品牌为例，包括雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、娇兰在内的护肤奢品全线进驻抖音，通过短视频、直播等一系列形式，聚集人气，谋得高效转化。

高价值内容方法论

当品牌们越来越认可内容的价值，开始加大相关投入，这时就会遇到一个普遍的问题：什么样的内容，才是高价值、高转化率的内容？

内容是千人千面的创意，是转瞬即逝的消费者兴趣，更是既能引流又能带来转化的市场策略。但由于内容的叙事个人化、风格独特化、热点时效化，很多品牌至今都没摸索出一套行之有效的内容制作方法。

即便有部分MCN、代运营、广告公司提炼出了爆款内容制作公式，但这依然难以解决品牌在实际执行和考核时的难题，即如何将内容与销售指标联结在一起？

对于商业化品牌而言，任何最终无法带来销售的广告，都是失败的广告。那品牌在做内容时，又如何将内容效果进行转化归因？如何量化内容营销的实效与产出比？

任拓大数据研究院今年初携手各领域专家，发布了《任拓Nint ContenX 内容实效归因方法论》。这套方法论以任拓胜算为核心算法，包含1个指数、2套标签和4个模块，为品牌内容营销首度打通内容表现与经营增长的关联。

先来说内容力指数。任拓以资产积累、人群渗透、产品转化以及品牌声量四大维度，加权整合成可以直观量化内容增长贡献的指数，方便品牌与目标竞品对标比较。

在对品牌的内容相关痛点进行整合后，会发现主要有两大方面诉求：一是曝光维度的内容风口预测；二是转化维度的量化增长关联。

为此，任拓推出了两大标签，其中“兴趣归因”标签能帮助品牌洞察内容兴趣的趋势走向，推荐内容营销的标签优化方案，提供短中期的品牌营销投放建议与洞察分析。

而“转化归因”标签则是基于数据库能力，结构化解析内容数据，归因内容表现与GMV增长关联，为品牌内容电商选品和转化策略提供全周期解决方案。

任拓将产品分为内容趋势、产品策略、人群洞察及达人智选四大模块，撑稳内容与人货场架构体系，归因内容表现与经营增长关联。

1. 首先看内容趋势模块

用户最感兴趣什么样的内容？哪类内容能更好在传播端转化？这是每个品牌在制作内容前都需要反复讨论和研磨的关键点。

为助力品牌抓住内容、人群、渠道与场域的风口，任拓制作了一套“FIST”内容兴趣增长加速公式：F（Format内容方向）、I（Ingredients内容创意）、S（Structure内容结构）、T（Trend内容趋势）。

举例来说，在内容创意上，“变脸”的效果往往不如“自然”的效果更好；内容的音乐借势上，尽管“是你（剪辑版）”是相关内容最常使用的音乐，但“Stay with me”在内容互动量上一骑绝尘，可以考虑成为品牌追求视频互动时的音乐选择之一。

2. 再来看产品策略模块

什么样的产品更适合某个特定平台？又该以怎样的内容在平台上进行投放？

为使得产品内容投放更具效率，任拓通过“转化归因”标签，发现高成交转化内容，从而帮助品牌清晰看到平台选品的方向与投放内容标签的组合。

简单来说，就是将产品标签与内容标签根据不同的趣味程度，以及用户观看内容后的心理行为进行耦合，提炼出内容实效增长因子，以此来预测新品表现。

而在单个标签分析之余，还可以得到内容标签组合的表现，甚至可以通过模型对没有存在过的内容标签组合表现做出预测。假设市面上尚未出现过【牛黄】＋【挤压式】的牙膏产品，可以通过模型标签组合利用算法为它们的组合进行指数化处理，通过得分来预测这支新品牙膏的内容表现。

接下来是人群洞察模块。以性别、年龄、地域等维度形成基础的十二大人群特征库，并挖掘他们偏好的不同内容方向。并可进行人群偏好追踪与NSR情感分析，根据不同的内容关键词，品牌可以进行更精准的投放规划，更容易触达到目标客群。

3. 最后是达人智选模块

以直播带货KOL榜单为例，数据库需包含直播带货KOL地域信息、粉丝画像、PPI、及标签分类等数据，并至少可以7天增量来滚动计算上述指标，能够助力品牌决策，提高投放效率。

当好内容＝真流量成为确定性，谁掌握了内容方法，谁就能最大程度激发用户兴趣，获得更多的流量，助力销售转化。

在这一趋势下，商家们纷纷从不可持续的单纯卖货逐渐转向优质内容生产，用内容的复利不断虹吸流量，创新增长模式。

比如东方甄选通过独特的教书育人模式，用知识赋能产品，收获一众粉丝。重视内容红利，源源不断创造优质内容，品牌产生的消费者价值甚至社会价值将会更多；而科学判断内容价值，将铸就品牌内容壁垒，助力品牌走得更远。