推销产品时，你努力把行销简报练习到完美。推销订阅时，你是在说服人们与你建立长久的合作关系。

因此，你将需要拥抱多个成长策略。所有成功的服务都掌握8个基本的订阅成长策略，你也应该跟着一起做。这些成长策略包括：

策略1：获得最初的订户

要启动这一切，你得找到首批正确的订户。

你一定得在正确的价位，找到一群多样化的优质订户，这样才能为你的事业正确定调。

未来的订户将审慎观察你的初始客户，纳入他们评估的考量，因此你要谨慎选择。

策略2：减少顾客流失率

不断思考你要追求哪个新的顾客利基市场，消减顾客流失率。 

所有的订阅事业都会碰上令人担忧的期间，流失的订户超过新订户。

你必须做好心理准备，一开始就努力压低顾客流失率。要怎麽做呢？

你要像疯子一样全心全意使用意想不到的好东西让顾客惊喜，以及让人们真的使用你提供的东西。

教订户善用你的服务，提供他们成功所需的工具。

策略3：扩大销售团队

认识及了解你的顾客，用他们的语言说话。

一旦确认订户的终身价值，超过顾客获取成本与服务递送成本，就可以踩下油门加速前进。

设定混合的销售模式，让人们可以从你的网站，使用自助服务选项就加入，或是请销售人员提供协助。

同时提供这两种选项，就能同时降低销售成本与壮大销售团队，也能以聪明方式观察新的订户来源。

策略4：增加价值

最理想、利润最高的成长方式，通常是让原有的订户掏出更多钱。

向上销售的意思是让订户转换到功能更丰富、价格更高的服务版本。

交叉销售则是指你卖出额外的服务，提供更全面的解决方案。

为订户解决愈多的问题愈好，那也会增加你的顾客存留率。

策略5：进入新利基

服务有可能从一个市场区块起家，接着再以那个区块为基础来成长。

SaaS（软体即服务）公司最初的销售对象一般是中小型企业，接着再想办法打进大型企业。

云端储存与档案分享服务公司Box最初瞄准个人用户，用户靠自助服务注册加入，接着Box又成立销售团队，进军企业客户。

如今Box的营收几乎来自这支销售团队，尽管他们锁定的是更小的用户群。

策略6：打进国际市场

今日要进入国际市场，比起以前简单许多。

你只需要提供以当地货币付款的支付选项，或是提供其他类型的付费方式即可。

这件事得因地制宜──大陆喜欢电子钱包、印度喜欢签帐金融卡、南韩喜欢记在手机帐单上。

你要让不同地方的人，有办法以自己习惯的方式付费。

策略7：透过并购成长

许多成熟的订阅事业会进行策略性并购，扩大顾客基础，你也可以这麽做。

如果你有资金能够进行聪明的并购案，就能为大量的交叉销售选项铺路。

此外，你也可以透过并购增加市场能见度，让你能够提供更全面的解决方案。

唯一要注意的是，你必须有可靠的企业整并方案。

策略8：找出最合适的定价及组合

你要不断研究如何透过不同的定价方案提高营收。

道理很简单，因为订阅事业的定价是你的关键成长杠杆，是你所有成长方案的基础。

你必须随时测试新的定价策略，否则就会让大量营收白白溜走。

随时测试新的定价选项，按照数据告诉你的去做。