短短15到60秒的短影片，已成为品牌抢攻用户8秒注意力的关键神器！全球有9成的营销人决定在今年增加短视频预算；在当今快节奏的现代社会中，短视频已成为营销领域的新战场，品牌正面临着前所未有的“流量红利”机遇。

过往我在教授数字营销、社群营销课程时，都会跟企业、顾客、学员强调要掌握“流量红利”：流量红利指的是在数字平台，尤其是社群媒体上，由于用户基数的迅速增长和内容消费的激增，企业和品牌可以利用相对低廉的成本达到高效的市场覆盖和品牌曝光，当大家都还在观望、评估的阶段，就赶紧投入经营，往往是最能够成功，创造高成效的机会。

在社群媒体平台，一则吸引人的短视频可以迅速被传播，触及成千上万的潜在顾客。对于初创企业或小型企业而言，这提供了一个极具成本效益的方式，来建立品牌知名度和市场影响力。这种营销手法如何在极短时间内迅速吸引注意力，并抓住观众的心，以应对商机和竞争挑战？

精准定位目标受众，结合上下游话题

在当今讯息爆炸和用户注意力日益分散的时代背景下，针对短视频设定精准定位的目标受众变得尤为重要。随着市场的饱和和消费者需求的多样化，切入小众市场不仅可以帮助品牌突破市场框架，还能建立更深层的用户连接和忠诚度。

首先，要认识到当代消费者的注意力非常有限。在这种环境下，细分市场并创造个性化内容至关重要。这意味着需要深入了解不同受众群体的独特需求和兴趣。举个例子，以婴儿奶粉为例，过往在拍短视频或经营社群，若只强调产品本身的特点，虽然有做到“精准定位”，但是在注意力稀缺的今天，这种策略往往会被淹没在众多的产品讯息当中，如果能够进一步去注意、观察用户的浏览习惯、互动模式和购买行为以及喜欢的话题，创造影音内容；例如：一个针对年轻母亲的短视频应该涉及育儿技巧，甚至可以谈到如何让家庭生活平衡之类的话题；这样更能帮助品牌在小众市场中建立坚实的地位，并创造更深刻的用户连接。

此外，以幼儿教育而言，目标客群通常会是针对有学龄前儿童的年轻父母，便可以在短视频中展示教育玩具的使用方式，还可以融入儿童发展心理学的知识，如何通过游戏促进孩子的认知发展等。这样的策略不仅提供价值讯息，还成功地吸引父母的注意，并且增强了品牌形象。

同样地，结合上下游话题也是精准定位的重要一环。例如：健身装备类型的短视频就可以结合当前的健康和运动趋势。除了展示最新的健身产品，还可以结合营养学、运动生理学等内容，提供一个全面的健康生活方式指南。这种整合方式不仅提高品牌在目标用户中的吸引力，还帮助其在竞争激烈的市场中取得一席之地。

优化影音内容和提高互动性

增加互动性也是一个重要的策略。这不仅包括影音内容本身的互动性，比如通过问答、游戏化元素或挑战来激励观众参与，增加用户参与感。

例如：通过设计互动式问答、引入游戏化元素或者发起挑战，可以激励观众积极参与。一个成功的例子是LEGO公司在社群媒体上举办的“拼砌挑战”。他们鼓励用户使用LEGO积木创建特定主题的作品，并在社交平台上分享。这不仅促进用户的创造性参与，也增加了LEGO社群的活跃度和品牌的曝光。

很多品牌在经营社群或短视频时，都有请网友点赞、留言、分享，但是仅仅做到这部分是非常可惜的，如果能够对于那些在社群或短视频平台上积极互动的用户，进行个别表彰也是一种有效的策略。例如：品牌可以制作一个专门的短视频，表彰那些留言、分享或积极参与的用户。这种策略不仅展示了品牌对用户的重视，还能进一步鼓励更多的用户参与互动。一个实际的例子是，Dove品牌的#RealBeauty挑战，鼓励用户分享他们真实的自我形象，并在每周高亮显示最具创意的帖子，这样的策略有效提升了用户的参与感和品牌忠诚度。

鼓励观众创造并分享自己的内容，也是提高互动性的一个重要途径。这不仅让品牌的内容更加多元化、增加互动性之外，还能增加许多的短视频内容，不用都是由品牌经营者产生内容，更能扩大品牌的影响力。例如：Nike的“Just Do It”运动挑战，他们鼓励用户分享自己的运动照片或影音并使用特定标签。这样的用户生成内容不仅丰富社群的内容，还大大提升了品牌的社群参与度和能见度。

运用情感诉求 提升品牌好印象

我常分享“理性营销”和“感性营销”的差异点，理性营销通常就是一味的强调自身的产品功能性有多好、多强，在现今产品同质化严重的市场中，要能够脱颖而出其实非常不容易，但若是能够通过“感性”、“情感”诉求来打动观众的心灵，在短视频中投射出正面的情感讯息能够更有效地引起共鸣。

情感诉求在营销中的应用，可以通过创建故事性内容来展现。这种内容设计不仅仅是为了展示产品，更重要的是传达能与观众产生共鸣的故事。举一个实际的例子，可参考著名的“宝洁（P&G）感谢妈妈”系列广告。这些广告不直接展示产品，而是通过讲述运动员背后妈妈的辛勤付出和支持，来强调家庭和爱的主题。这种情感诉求直击人心，引发观众对家庭的共鸣，进而对品牌产生良好印象。

此外，情感营销也可以通过挖掘和呈现普遍存在于人们日常生活中的情感价值来实现。比如，可口可乐经常通过其广告传达“分享快乐”的讯息。他们的广告经常展示人们在不同场合分享可乐的场景，从而唤起人们对美好时光的回忆和渴望。

在短视频内容创作方面，情感诉求的运用同样有效。例如：星巴克发布的短片展示了人们在咖啡店的温馨互动，从朋友间的聊天到陌生人之间的微笑，这些短片传达了社交连接和友好氛围的讯息。这种情感诉求不仅传达了品牌价值，也使得内容更有吸引力，更容易在社群媒体上获得共鸣和分享。

响应变化 不断探索与创新

短视频的优化不仅限于内容创作，还包括技术层面的考量。例如：SEO（搜索引擎优化）技术在这里也扮演着关键角色。通过优化关键词、标题、描述等，可以增加短视频在搜索引擎中的可见度，从而吸引更多的流量和潜在顾客。因此营销人员要注意测试和分析的重要性，应该持续追踪和分析他们的短视频表现，包括观看次数、互动率、转换率等关键指标，并根据这些数据调整策略，并且敢于尝试新的想法和方法，不断探索和创新，以适应不断变化的市场环境。

总之，从数字营销的角度来看，短视频营销策略需要集中在创建具有情感诉求的内容、精准定位目标受众、提升互动性，以及技术优化和数据驱动的持续创新上。这些策略的结合将使营销者能够更有效地捕捉观众的注意力，建立品牌的影响力，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。