在真人秀《与卡戴珊同行》中，卡戴珊家族的生活赚足了世人眼球的同时，她们更是凭借一己之力、自身的营销策划拔得头筹，整个家族净资产106亿，可谓是营销界的网红鼻祖。同样在国内，从最初的草根网络红人，到淘宝网红，先前的papi酱和李子柒，再到爆红的丁真，网红的发展模式不断发展变化，也已形成一种商业营销的重要潮流。

为什么需要网红营销？如何从“网红效应”看商业营销？网红营销如何把握目标用户心理？品牌营销专家PLAYHEADS带你了解！

不一定需要“网红”，但一定需要网红营销

网红营销作为一种营销工具，近几年来发展势头猛烈，可以说风靡全球，在2021年更是创下了全球投资总额高达138亿美元的神话，也让越来越多的人了解到、感受到“网红效应”带来的强大影响力。

近些年来，“网红”突如其来“闯入”大众生活，“网红”现象也成为大家茶余饭后讨论的公共话题。在资本和流量的助推下，一个默默无闻的素人都有可能一夜之间变成百万级粉丝的头部“网红”。

而四川甘孜藏族小伙丁真的意外走红，也让我们看到了网红最好的打开方式。从“甜野男孩”到理塘风光，从家乡热度到全国文旅，丁真给更多人带来了新的发展机遇。“丁真现象”的背后，实质上是数字时代下，人们思维范式、精神观念和社会群体共识不断变革的产物，也是粉丝经济、体验经济与产业发展的新形态。

那么如何从“网红效应”看商业营销？在互联网时代，有1000名铁杆粉丝，就能够在商业上达成目标。因为，粉丝可以直接产生价值，甚至可以引导消费。与对电影明星的喜爱有所不同，网红和粉丝之间的互动性更强，因此也更具有黏性。通过社交平台或者直播方式，粉丝可以和网红直接对话甚至互动，这种亲切的交流从而产生情感链接，这就是网红之所以“红”的原因之一。

可以说网红营销，促使形成了一批具有影响力的关键意见领袖，形成“互联网 ”时代下一种新兴的商业模式。而在流量红利渐消的当今时代背景下，网红营销的确是扩大品牌知名度非常有效的方法。

网红营销如何把握目标用户心理？

网红营销，也称之为 Influncer Marketing。简而言之，网红营销就是指在某个特定领域或社群中，找到有名气并且有影响力的人，来宣传和推广产品或者是品牌。相较于其他营销方式，网红营销专注利用网红的作用，将品牌信息传递到更大的市场，一般都会通过赞助、产品展示、推荐、名人代言、博客等等方式展开。

作为最有效、直接的营销手段，往往“网红们”的一条微博、一个短视频、一篇文章植入便能让一个商品卖断货。随着越来越多的品牌借助网络红人宣传产品、品牌并获得成功之后，许多人看到了网红营销的巨大潜力，并想要着手网红营销活动。

但事实上是，网红营销虽好，但并不是所有用户都会为之买单。这些行为背后都有一些“看不见的手”在起作用。接下来我们就来探讨下，消费者为什么会听从KOL或者网红，这其中蕴涵着怎样的心理策略？

1. 谁能满足用户喜好，用户就愿意为此付费 

“江山代有网红出，各领风骚数十天”。大家可以看到，在社交平台上，每天层出不穷数以千计的网红，为什么有些网红就可以独领风骚、经久不衰，因为人们总是比较愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。

拿李子柒为例，一个川渝女孩，耕田劳作，过着令人羡慕的惬意生活。但更吸引粉丝的是视频画面的色调、剪辑非常唯美，以及李子柒本人独具东方韵味，打造出一个“远离喧嚣、田园生活”返璞归真的形象设定，因此也备受粉丝喜爱，甚至在海外也非常知名。

人们总是把自己和好的事物联系在一起，而极力与坏的事物拉开距离，所以在网红营销上，你要做到让人喜欢你，可以是外表的漂亮，或者是引起时代的共鸣，万万不可剑走偏锋，不然只能成为“落花流水”。

2. 谁能获得更多社会认同，用户就愿意为此付费 

消费学中，“从众心理”是影响人们消费行为的关键因素。于是在网红营销中，也诞生了KOL领袖这种身份，这群人往往代表着，当我们处于不确定状态时，尤其愿意信任这群人的建议或看法。

以现在电商头部网红主播来说，他们为你推荐什么，消费者就会跟风去买。特别是在“618”、“双十一”这样重大的电商节日里，和这些头部KOL合作，是商家提升销量的主要方式。

尤其可见获得社会认同，是产生消费行为的第二个关键心理要素。认同是指人们对于事物的看法，与受教育水平、过去经验等息息相关。

3. 谁能代表权威行家，用户就跟着谁走 

服从权威是大多数人从小建立起来的习惯，跟着行家走，我们总是愿意相信那些权威的声音，这是人的本性。因为权威代表着更多的经验和专业，所以我们经常看到权威带来的影响力。

以文章开头的卡戴珊家族来说，她们代表了现代人向往的一种时尚而自在的生活方式，因此也会导致越来越多的人效仿和追随，从穿搭、美妆、社交，为之买单的用户蜂拥而至，合作的品牌也不可计数。

具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令而做出一些冲动的事情，这便是“权威”的作用。