马云闯进网际网络的世界

1995年马云开始了他第一次创业。他的创业故事很多人耳熟能详；而我，却总记得在创业的过程中，马云和他妻子张英为「中国黄页」做出过像「抵押房子」这样破釜沉舟的决定。类似的决定，我相信一定有好多次，有些会更惨烈，有些我听说过一点点，有些我根本不知道，有些过后还可以拿出来分享，有些怕是当事人永远都不想被人再提起。

尼采说过一句话：「思想者最不幸的不是被误解，而是被理解，因为被理解意味着有人知道你是那样地痛苦。」我认为创业者也是一样，完全被理解也是不幸的，因为曾经有过那样不堪的痛。

去美国是被骗去的

1995年，有一段时间我和马云一直没有联系。有一天突然接到他的电话，要我到他家聚聚，说他刚从美国回来，有重要事情要宣布。那天马云家来了很多人，有一些是同学，还有一些我不认识。马云披著一条毯子，人缩在沙发上，显得有些紧张。人到齐后，马云开始讲他前一阵子的奇遇。

一家国外公司来到浙江，号称要投资建造高速公路，邀请马云做翻译。后来又带他去了美国，吃好的、住好的。我还记得当时马云说，在拉斯维加斯住的顶楼的房间，一按旋钮，屋顶立即打开，只剩一层玻璃，躺在床上可以看见满天繁星。

马云后来发现，那帮人和别人谈判时说的事情根本与事实不符，他们还要求马云为一些子虚乌有的东西「作证」。马云觉得他们可能是一个国际诈骗组织，就拒绝跟他们合作。

这时对方开始威胁马云，说不合作他就休想回去，并把他的东西全都扣下。之后，马云经历了一连串惊心动魄的事件，终于逃出魔掌。「这帮人太坏了！」马云披著毯子缩在沙发里，很多次重复著这句话。可以感觉到，有一些不堪回首的细节，恐怕马云永远不想再提起。但人的很多潜能恰是被一些极端事件「激发」的。被枪指著脑袋的瞬间，有的人崩溃了，而有的人可能立马变得强大。

马云从那帮人的黑窝里逃出来后，没有立刻返回中国。他想起了杭州电子工业学院的外教同事之前说过的网际网络，而且那位同事的女婿就在西雅图当时仅有的网络公司工作。于是马云飞往西雅图，找到了那家公司。公司里的人跟他说，要查什么就在电脑上面敲什么。他就在上面敲了「beer」，结果搜索出来德国啤酒、美国啤酒和日本啤酒，但就是没有中国啤酒。接着他又敲了个「China」，搜索结果却只有数十个单字的中国历史介绍。

之后的一段日子，我几乎每天到马云家听他讲解和演示互联网（internet）。我基本上没听明白，只是凑个热闹，顺便见见同学们，当然更是为了给马云一个面子。马云每天都张牙舞爪地讲得很兴奋，讲完了互联网之后，又讲他的创业计划，然后还问我们有什么想法，我们都说没有想法。

有人向马云提了几个问题，都是关于创业步骤的；马云答不上来，说他还没有想好。于是大家一起摇头叹息，纷纷向他泼起了冷水：「马老师，你开酒吧、开饭店、办个夜校，或者继续当老师，怎么都行，就是干这个不行。这到底是什么？中国人没一个知道的，不是说它不好、没前途，而是因为这玩意儿太先进，中国人不会买帐的。」

大家的反对并没有让马云灰心。以前只是听说，现在亲自接触到了互联网，这让当时的马云无比兴奋。他决定在中国开办一家公司，专门做互联网。马云去美国花了一点点钱注册了「China page」，电脑显示：「You are lucky…。」（你很幸运！这个名字没有被注册。）

成立中国第一家互联网公司

马云说就在同一天，一个台湾的年轻人注册了「Taiwan page」。海峡两岸同一天进入了互联网时代！这次的创业和创立海博翻译社不同，马云放弃了当时被大家看成是金饭碗的大学教师工作，辞职下海了。我记得他告诉我说，在他打算辞职的时候，本来还挺犹豫的，后来有一天快下班的时候，在校园里遇到了系主任，系主任骑著一辆自行车，车把上挂著两把刚从菜市场买回来的菜，他叫住马云，语重心长地劝他，好好干英语教师这份很有前途的工作。「我看著他的样子，突然明白，如果继续在学校待下去，他的现在就是我将来的『前途』了！」于是，马云迅速地辞职了。

1995年4月，马云在杭州文二路的金地大厦租了几间房，办起了「中国黄页」。听说他当时拿出了六、七千元，还找丈母娘借了一些钱，共凑了两万元创业资金。自此，马云正式注册了自己的公司—杭州海博电脑服务有限公司。这是中国第一家互联网商业公司，员工只有三个人：马云、马云的妻子张英和何一兵。何一兵是马云在学校时的同事，被马云一通电话唬弄，也来干这个叫Internet的事业了。

我虽然听不太懂马云讲的互联网，不过但凡他召唤我去帮忙的时候，我还是每次都会前往。有一天公司招聘，要我去帮忙壮声势。我去了后发现一个不小的房间里，空荡荡地就放了一张课桌和一张课椅，有点小孩子办家家酒的感觉。马云的第一任秘书李芸，就是那天招进去的。

马云一开始做「中国黄页」时没有客户，于是就先从身边人下手。当时我在出口电视机的公司里上班，另一个女同学在望湖宾馆做大堂经理，马云就把我公司14英寸出口彩电的数据和望湖宾馆的图片发上了互联网。这很可能是中国最早上网的产品和宾馆。之后不久，北京召开了世界妇女大会，会后一些代表来杭州游玩，入住望湖宾馆。望湖宾馆并不是杭州一流的宾馆，当被问及为什么会选择入住望湖宾馆时，她们回答说，因为这是互联网上所能搜到的中国唯一的一家宾馆。

即便如此，「中国黄页」上线后，还是没有多少客户找上门来。马云不得不承担起宣传「中国黄页」的重任。由于没钱做广告，马云就挨家挨户地演示、游说。回忆起那段经历，马云至今还是很感慨：「我那时名义上是总经理，其实就是个推销员，跟当时上街推销保险、保健品的那些『令人讨厌的业务员』没什么两样。只不过人家是以签保单、推销产品为使命，而我纯粹就是个志愿者。」我有一次还听到同学说，在路边的大排档曾见到过马云跟人坐在路边闲扯。我相信那段时间，马云的创业经历是各种滋味在心头。

马云在一次淘宝年会上说：「作为CEO，我的工作只能是讲讲话，吹吹『牛』了，你们要容忍这样一位CEO。每次『吹牛』听上去总是那样『不可能』，而你们，阿里人每次都完成得比『不可能』更『不可能』，我们一直配合得很好……。」

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