当你处于紧张的谈判过程，很不容易找出说“好”的时机。太快说好，你可能错过其他人为了诱使你达成交易而愿意付出的额外筹码。不过如果迟迟不说好，对方或许会从谈判桌撤去诱人的提议，最后谈判可能陷入僵局。

事实上，唯一合理的方法，就是你必须不断要求对方逐步改善他们的提议，但同时留意他们透露的微妙暗示。只要确定你要求他们增加甜头所带来的利益，值得你为此冒险。与其担心你会失去什么，不如紧盯著你已经得到的部分。而你说“好”的方式，必须同时帮助你往前迈进。

ex1“好的，太棒了。我知道你们已经尽了全力。我保证让你也能满意。”

解析：这种说法强化了继续往前发展的关系，为未来的合作打好基础。同时也代表你了解现况。

ex2“好吧。我原本希望会有更好的结果，但我可以接受这个条件。所以谢谢你。”

解析：这种说法会让他们老板觉得他们表现得还不错。这也代表他们已经设法得到你必须提供的每样东西，让他们感觉良好。而你表达的感谢也加深双方的关系。

ex3“太棒了，我们达成交易了。我真的非常感激，不过如果你能帮我解决最后一项问题就更好了。”

解析：这是一种回避风险的策略，你虽然接受交易，但仍然留下改善的可能性。你接著跟他们套交情，要求他们提供更多。如果他们拒绝，你还是保有原先达成的交易。

ex4“太好了。如果你能保证这个月底前出货，我们就达成交易了。”

解析：这种方式提出有条件的协议，除了表达你的热忱之外，你还设法从他们手中榨取最后的追加利益。这种做法把焦点集中在尚未达成协议的最后项目，而不是对整个谈判表示怀疑。

不论达成交易的时间何时到来，如果你能预料到结束谈判前可能发生的差池，通常会使谈判更顺利、更有建设性。在谈判陷入僵局时，可试著退一步，分析一下，若换成他人陷入你的处境，你会给他什么建议，看看是否能提出一个继续前进的可行之道。如果你和谈判对方建立良好关系，你应该能以顺畅和共同合作的方式处理最后一分钟的难关。如果完美结局不可行，就考虑画下比较接近的句点。